Het verspreiden van relevante content helpt je met het opbouwen en onderhouden van klantrelaties. Het is een manier om herkend te worden als deskundige op een bepaald gebied. Goede content zal de doelgroep leiden naar jouw organisatie, aanzetten tot actie en uiteindelijk zorgen voor klanten.
Wat wil je bereiken?
Content marketing kan je bijvoorbeeld helpen met de bekendheid verhogen van je organisatie en het versterken van je merk (en daarmee vertrouwen scheppen). Maar je kunt het ook inzetten om leads te genereren. Anonieme lezers worden dan bekende potentiële klanten. En die kun je vervolgens gericht gaan benaderen.
Voorbeelden van content waarmee je gegevens van potentiële klanten kunt verzamelen:
- Gratis downloads in ruil voor gegevens: whitepapers, resultaten van een onderzoek, e-book, tips & trics
- Gratis advies ontvangen, antwoord op vraag, analyse, demo, proefabonnement
- Aanmelden voor nieuwsbrief, vraag van de week
Tips
Vijf tips om succesvolle content te maken voor lead generatie:
- Het is Neutraal en geen overduidelijke promotie voor je organisatie of product. Zorg dat uit de content blijkt dat je specifieke kennis in huis hebt. Zo kun je je profileren als specialist op een bepaald gebied.
- Het is Relevant. Zorg dat de lezer iets heeft aan jouw content. Het moet bijvoorbeeld een probleem oplossen of vermaak opleveren. Het moet aansluiten bij de belevingswereld van je doelgroep.
- Het vult een gat op – Wat moet je klant weten om uiteindelijk voor jouw product te kiezen? Dit is meteen ook handig voor lead nurturing (= belangstelling omzetten in koopbereidheid).
- Het geeft bewijs. Gebruik bijvoorbeeld testresultaten, metingen, quotes en testimonials als bewijs. Zeggen dat je de beste bent, werkt al lang niet meer!
- Het is goed geschreven. Neem de tijd om goede content te maken of huur hier een specialist voor in. Zorg dat de tekst een goede opbouw heeft, te begrijpen is zonder voorkennis en uiteraard zonder fouten. Het toevoegen van visuele content (foto, illustratie, infographic) maakt het lezen van teksten meestal aangenamer.
Vind je deze blog leuk om te lezen? Heb je wat aan de tips? Deel het!
