Laatst ging ik aan de slag met een klant die zijn product goed wil presenteren om in de Duitse supermarkten extra omzet te genereren. Probleem: het bedrijf heeft geen verkoopdocumentatie, die nodig is om de inkopers te overtuigen. Daarom heb ik geholpen met een heldere presentatie van het productenpakket. Daarbij was de vraag: “Wat zet ik er in? En hoe spreek ik de inkopers aan?”

7 tips voor het maken van een pakkende productpresentatie

1.  Duidelijk doel
De verkoopdocumentatie heeft een duidelijk doel nodig. Bepaal daarom van te voren goed wat je wil je bereiken. Deze ondernemer wilde zijn bedrijf introduceren door het productenpakket onder de aandacht brengen en de inkopers overtuigen van de voordelen. Zodat ze het in de schappen van de supermarkt gaan leggen.

2.  Specifieke doelgroep
Je boodschap moet goed worden afgestemd op je doelgroep. In dit geval richtten we ons op inkopers, die we wilden overtuigen van de voordelen voor de consument die in hun supermarkten boodschappen doet. Daarop heb ik het taalgebruik, de schrijfstijl, de vormgeving en de afbeeldingen afgestemd.

3.  Maak nieuwsgierig
Met compacte productinformatie informeer je mensen razendsnel. We besloten om precies genoeg informatie te geven om ze nieuwsgierig te maken. Daarbij waren aantrekkelijke foto’s van cruciaal belang. Hierdoor zullen ze langer naar de presentatie kijken en eerder geneigd zijn om contact op te nemen.

4.  Hoofd- en bijzaken
Hoe zorg je ervoor dat de informatie die je wilt vertellen opvalt? Door verschil te maken tussen hoofd- en bijzaken. Hiermee komt de belangrijke informatie nadrukkelijker naar voren en valt deze meer op. Maak hier slim gebruik van en mensen zullen langer naar je presentatie kijken. We kozen voor een sterke productfoto met kopregel als eyecatcher en daarbij de belangrijkste productvoordelen voor zowel de inkoper als de consument. Daarna volgden kleine afbeeldingen van de verschillende productvarianten met hun specificaties.

5.  Heldere boodschap
Met de verkoopdocumentatie wil je een bepaalde boodschap overbrengen. De teksten moesten de inkopers van de verschillende supermarktketens aanspreken. We kozen ervoor kort en krachtig te vertellen wat de specifieke productvoordelen zijn en daarmee nieuwsgierigheid op te wekken. Door mijn hulp in te roepen als tekstschrijver, kwam de boodschap veel beter over.

6.  Beelden die spreken
Afbeeldingen zijn van groot belang: ze laten in één oogopslag je product of dienst zien. Zorg er daarom altijd voor dat de afbeeldingen van goede kwaliteit zijn en de boodschap juist vertellen. In dit geval heb ik gezorgd voor aantrekkelijke productfoto’s, met daarnaast heldere kaders waarin de productspecificaties vermeld werden.

7.  Vormgeving
Uiteindelijk komt alles samen via de vormgeving. Voor deze klant ontwikkelde ik een herkenbare huisstijl voor de productpresentatie. Kleurgebruik, foto’s, teksten, logo en adresgegevens gegoten in een template, die ook in de toekomst als basis kan dienen voor productpresentaties.

• • • • • • • • • • • • • • • • • • • • • • • • • • • • • • • • • • • • • • • • • • • • • • • • • • • • • • • •
Denk je nu, deze werkwijze spreekt me aan, ik heb ook iemand nodig die me echt helpt het verschil te maken! Neem dan contact op met anja@2connect2.nl

Of je nu online of offline wilt bouwen aan een sterk merk, uiteindelijk draait het om het verbeteren van de verkoopresultaten: hoe zorg je ervoor dat jouw merk (product, dienst) wordt gekozen boven dat van de concurrent? 2connect2 helpt je jouw sterke en onderscheidende eigenschappen vast te stellen en je bedrijf, je unieke kennis en expertise te profileren.